Как выбрать товары для продажи на маркетплейсах
За последние несколько лет продажи на торговых площадках увеличились более чем в три раза. Потребительская аудитория, зарегистрированная на таких крупных платформах как Wildberries, Ozon и прочих, продолжает расти. Исходя из этой статистики, нетрудно понять, что многие предприниматели мечтают построить успешный торговый бизнес на маркетплейсе. И это более чем возможно, если сделать всё правильно.
Как начать продавать на торговых площадках: первые шаги
Для начала необходимо определиться с платформой, на которой планируется создать и развивать бизнес.
В настоящее время все площадки можно разделить на две категории – универсальные (к примеру, продавать на Озон, Wildberries, AliExpress можно товары из самых разных категорий) и специализированные (например, на Lamoda можно купить одежду, обувь и аксессуары – это профиль данной платформы).
Каждый маркетплейс устанавливает свой размер обязательных комиссионных выплат, имеет собственную географию пунктов выдачи и сортировочных центров, определяет правила выполнения логистических операций и так далее.
Читайте также: Существует ли продажа грудного молока
Поэтому предпринимателю необходимо изучить как можно больше подобной информации перед тем, как «выйти» на торговую площадку.
Следующий важный этап – это выбор продукции для продажи. Для того чтобы определить, какие товары являются актуальными в текущей рыночной ситуации, следует воспользоваться несколькими рекомендациями:
- Проанализировать товарные позиции, которые пользуются большим и стабильным спросом на зарубежном рынке. К примеру, если рассматриваемый товар пользуется популярностью на китайском рынке, вероятнее всего, он «приживётся», в том числе, в России.
- Ознакомиться с разделами «Хит продаж», «Бестселлер» и похожими. Однако стоит понимать, что если в представленных категориях прослеживается высокий уровень конкуренции, то «заходить» в них не имеет смысла – мелкие продавцы будут «задавлены» крупными игроками рынка.
- Оценить рост спроса на продукцию за последние сутки. В этом могут помочь внутренние алгоритмы торговых площадок – они подбирают перечень товаров, спрос на которые резко вырос.
- Посмотреть перечень товарных позиций, представленных в разделе «Популярные желания». Дело в том, что если покупатели желают тот или иной товар, то, вероятнее всего, они заинтересованы в его покупке.
Обязательные правила, которые стоит учитывать при выборе товара для торговли
В заключение нашей статьи поговорим о перечне неоспоримых правил, которые помогут в выборе подходящей продукции для реализации на маркетплейсах. В этот список мы включили следующие советы опытных маркетологов и экспертов:
- К поиску товарной позиции важно подходить с максимальной ответственностью. Ни в коем случае не стоит хвататься за первую попавшуюся продукцию без какой-либо аналитики.
- Следует выбирать товарную нишу, для которой характерен низкий уровень конкуренции – особенно это важно для новичков, не имеющих соответствующего опыта в торговле.
- Не стоит зацикливаться на одном товаре – необходимо искать новые возможности для масштабирования бизнеса.
- Рекомендуется концентрироваться на реализации наиболее востребованных категорий продукции. Важно грамотно определить приоритеты и сузить предлагаемый ассортимент, включив в него только популярные и продаваемые товары Wildberries или Ozon.
- Выбор поставщика – важный вопрос, решать который нужно тщательно и рационально. Это должен быть проверенный продавцами и временем производитель, который поставляет качественную продукцию и не подводит своих партнёров.
Читайте также: Игрушка – рабочий инструмент ребенка, или какая игрушка понравится вашему ребенку?
Если подойти к решению поставленных задач ответственно, то это обязательно принесёт хорошие продажи и успешное развитие торгового бизнеса.
